Trong thời đại công nghệ hóa phát triển nhất là internet đang bùng nổ, việc kiếm tiền online không còn mới mẻ đối với nhiều người. Hình thức được nhiều người tìm đến hiện nay là mô hình kiếm tiền bằng tiếp thị liên kết – Affiliate Marketing.
Trên thế giới, cả tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp đã được phát triển từ lâu đời. Tại Việt Nam, hình thức này mới xuất hiện trong những năm gần đây và dẫn trở nên phổ biến.
Tuy nhiên, nhiều người vẫn đánh đồng tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp, cho rằng mô hình này giống như mô hình bán hàng đa cấp. Hiểu được điều đó, 3Cmedia sẽ giúp bạn giải đáp về sự khác biệt giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp.
Trước hết, bạn nên tìm hiểu định nghĩa của tiếp thị liên kết và đa cấp là gì?
Mô hình Đa Cấp là gì?
Bán hàng đa cấp là hình thức giới thiệu người tham gia và kiếm tiền từ các đơn hàng. Không chỉ từ mình mà còn từ các đội ngũ bán hàng do mỗi người tuyển dụng và quản lý. Vì vậy, giới thiệu càng nhiều thì càng có nhiều tiền. Do đó, mô hình kinh doanh này như một mô hình kim tự tháp và ăn hoa hồng theo nhiều tầng.
Về cơ bản, đây là loại tiếp thị vô hình. Nó không thông qua quảng cáo truyền hình hoặc quảng bá trên mạng xã hội, trên các diễn đàn. Sản phẩm được thông qua tiếp thị đa cấp và quảng cả chủ yếu bằng lời nói.
Loại mô hình này, cho phép các nhà phân phối, nhà quản lý xây dựng các mạng lưới bán hàng của riêng họ. Nhờ đó họ có thể nhận được hoa hồng từ cấp dưới của họ. Điều đó giúp người bán có thể xây dựng cấu trúc thương nhân cho riêng mình. Và được trả tiền theo kế hoạch tiếp thị đã thiết lập.
Vậy mô hình Tiếp thị liên kết – Affiliate Marketing là gì?
Tiếp thị liên kết hay còn gọi Affiliate Marketing là mô hình kinh doanh online gần giống với hình thức cộng tác viên. Giúp người bán có thể nhận được phần trăm hoa hồng từ việc giới thiệu sản phẩm đến người dùng. Nó là một thỏa thuận kinh doanh bao gồm 3 bên : Nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp – Công tác viên hay người tiếp thị – Khách hàng.
- Nhà sản xuất : Sở hữu và cung cấp sản phẩm ra thị trường
- Cộng tác viên : Những người tham gia quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà sản xuất trên các website, blog của họ. Và sẽ nhận được hoa hồng nếu khách hàng click vào đường link của họ để mua hàng.
- Khách hàng : Những người đọc, tham khảo và mua các sản phẩm, dịch vụ được review trên các trang website , blog của nhà tiếp thị
Ví dụ: Cộng tác viên có thể đưa ra các đánh giá khách quan về các sản phẩm hoặc dịch vụ trên các trang web của họ. Họ nhận được ID duy nhất để theo dõi tất cả lưu lượng truy cập mà họ gửi đến trang web của nhà sản xuất ( đăng ký thông tin, mua, đăng ký dùng thử,.. ). Và công tác viên sẽ nhận được hoa hồng từ đó.
Đây cũng là một cách tốt nhất để kiếm tiền cho các blogger và người có ảnh hưởng.
Vì sao nhiều người nhầm tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp?
Cả hai mô hình đều trả hoa hồng cho người giới thiệu sản phẩm, nên nghe qua rất dễ thấy giống nhau.
Điểm gây nhầm lẫn lớn nhất là cả hai đều không cần mở cửa hàng và có thể bắt đầu từ mạng quan hệ cá nhân.
Thêm vào đó, một số chương trình đa cấp tự gọi mình là affiliate để dễ tuyển người, khiến ranh giới càng mờ.
Muốn phân biệt tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp, hãy nhìn vào nguồn tiền chính: tiền đến từ khách mua hàng hay từ người tham gia mới.
Nếu thu nhập chủ yếu đến từ việc tuyển thêm tuyến dưới, đó là dấu hiệu của đa cấp chứ không phải tiếp thị liên kết. Nếu muốn đi đường dài với tiếp thị liên kết, bạn có thể học bài bản qua khóa học Affiliate Marketing trước khi chọn chương trình.
Sự khác biệt giữa Tiếp Thị Liên Kết và tiếp thị Đa Cấp là gì?
1. Phí tham gia
– Tiếp thị Đa Cấp: Bạn sẽ phải mất một khoản tiền để đặt cọc hoặc mua lại hàng hóa mà bạn sẽ bán
– Tiếp Thị Liên Kết: Bạn sẽ không phải mất một khoản nào để tham gia bán hàng với mô hình này. Hình thức Affiliate Marketing hoàn toàn miễn phí và đăng ký cực kì đơn giản và nhanh chóng.
2. Người giới thiệu
– Tiếp thị Đa Cấp : Ngoài việc khi bạn tham gia vào mô hình phải nộp tiền đặt cọc, bạn còn cần có người giới thiệu mà không phải tự do đăng ký được
– Tiếp Thị Liên Kết: Bạn có thể tham gia thoải mái mà không cần phải nhận bất cứ lời giới thiệu từ ai.
3. Cách thức tiếp thị sản phẩm
– Tiếp thị Đa Cấp: Bạn không có quyền chọn lựa sản phẩm mà bị phụ thuộc vào sản phẩm mà nhà cung cấp phân phối cho bạn. Sản phẩm không có nguồn gốc, xuất xứ, nhà cung cấp không uy tín. Giá cả không rõ ràng nhưng bạn không có quyền từ chối. Ngoài ra, bạn còn bị áp doanh số. Và phải đẩyy giá cả lên gấp 2, gấp 3 lần so với giá gốc của sản phẩm.
– Tiếp Thị Liên Kết: Bạn được tự do lựa chọn sản phẩm cũng như nhà cung cấp uy tín. Bạn cũng có thể mua sản phẩm về trải nghiệm, nếu thấy tốt thì có thể quảng bá cho nhiều người biết đến. Bạn không lo về doanh số bán hàng, tiếp thị được bao nhiêu thì nhận được hoa hồng bấy nhiêu. Bạn có thể trả lại sản phẩm nếu không thấy hài lòng.
4. Sự uy tín
– Tiếp thị Đa Cấp : Do sản phẩm không có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng. Nên người bán sẽ chịu ảnh hưởng khi giới thiệu với người tiêu dùng nếu sản phẩm không tốt, đem lại tác dụng xấu, uy tín của bạn có thể sẽ giảm xuống nặng nề. Khiến bạn khó tiếp thị sản phẩm ở những lần tiếp theo.
– Tiếp Thị Liên Kết: Bạn sẽ được tự do lựa chọn sản phẩm nên có thể lựa chọn những sản phẩm uy tín, chất lượng và có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng. Như vậy, bạn sẽ không lo ảnh hưởng uy tín của bạn khi giớ thiệu sản phẩm đến người khác. Nếu sản phẩm có tác dụng tốt, uy tín của bạn cũng sẽ tăng lên cao.
5. Hình thức hoạt động
– Tiếp thị Đa Cấp: Chủ yếu là hình thức offline và tập trung chủ yếu vào các mối quan hệ quen thân như gia đình, bạn bè. Bạn sẽ phải đi gặp và giới thiệu với khách hàng
– Tiếp Thị Liên Kết: Thực hiện các bước hoàn toàn trên mạng internet. Bạn được cung cấp một link tiếp thị dẫn trực tiếp đến trang bán sản phẩm của nhà cung cấp. Người mua chỉ cần click vào link của bạn, hoàn tất quy trình mua hàng và thanh toán là bạn được nhận hoa hồng.
Qua các phân tích về sự khác biệt giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp. Bạn có thể nhận thấy được sự khác biệt giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp là rất khác biệt. Khi đặt tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp cạnh nhau, tiếp thị liên kết minh bạch, rõ ràng và hợp pháp. Bạn có thể hoàn toàn yên tâm khi áp dụng mô hình này vào việc kiếm tiền online của mình.
Bảng so sánh tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp
Bảng dưới tóm tắt các điểm khác nhau giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp đã phân tích ở trên.
| Tiêu chí | Tiếp thị liên kết | Tiếp thị đa cấp |
|---|---|---|
| Phí tham gia | Miễn phí, đăng ký đơn giản | Thường phải đặt cọc hoặc mua hàng trước |
| Người giới thiệu | Không bắt buộc | Bắt buộc có người bảo trợ |
| Nguồn thu nhập | Hoa hồng trên đơn hàng của khách | Hoa hồng từ đơn hàng và từ tuyến dưới |
| Chọn sản phẩm | Tự chọn sản phẩm và nhà cung cấp | Phụ thuộc sản phẩm công ty phân phối |
| Kênh hoạt động | Chủ yếu online qua link tiếp thị | Chủ yếu offline qua người quen |
| Áp doanh số | Không bị áp doanh số | Thường bị áp doanh số để giữ cấp |
Nhìn vào bảng, khác biệt cốt lõi giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp nằm ở nguồn thu nhập và mức ràng buộc với người tham gia.
Ai nên chọn tiếp thị liên kết thay vì đa cấp?
Tiếp thị liên kết hợp với người có kênh riêng như blog, website, fanpage hoặc kênh video có người theo dõi.
Người thích viết đánh giá, so sánh sản phẩm và kiên nhẫn xây lượt truy cập sẽ có lợi thế rõ rệt.
Nếu bạn ngại làm phiền người thân, không muốn ôm hàng hay bị áp chỉ tiêu, mô hình liên kết an toàn hơn nhiều.
Ngược lại, người cần thu nhập ngay trong vài tuần thường thất vọng, vì affiliate cần thời gian để có khách ổn định.
Trước khi chọn giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp, hãy tự hỏi bạn muốn bán cho người lạ qua nội dung hay bán cho người quen qua gặp mặt.
Cách kiểm tra một chương trình trước khi tham gia
Nhiều chương trình trên mạng pha trộn cả hai cách làm, nên bạn cần tự kiểm tra trước khi đăng ký.
Dưới đây là các câu hỏi giúp tách bạch tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp khi đọc điều khoản của bất kỳ chương trình nào:
- Có phải nộp tiền, mua gói hoặc mua hàng mới được tham gia không?
- Hoa hồng tính trên đơn hàng thực của khách, hay tính trên số người bạn tuyển vào?
- Bạn có được tự chọn sản phẩm, và sản phẩm có nguồn gốc, giá bán công khai không?
- Có link theo dõi riêng và trang thống kê đơn hàng minh bạch không?
- Có bị yêu cầu đạt doanh số hằng tháng để giữ cấp bậc không?
- Doanh nghiệp có thông tin pháp lý rõ ràng, tra cứu được không?
Chỉ cần một câu trả lời nghiêng về phí tham gia hoặc tuyển tuyến dưới, bạn nên dừng lại và tìm hiểu kỹ hơn.
Những sai lầm thường gặp khi mới bắt đầu
Sai lầm phổ biến nhất là tham gia vì lời hứa thu nhập cao mà không đọc kỹ cách tính hoa hồng.
Nhiều người mới nghĩ chỉ cần dán link khắp các hội nhóm là có tiền, rồi bị khóa tài khoản vì spam.
Một lỗi khác là quảng bá sản phẩm chưa từng dùng, khiến bài đánh giá hời hợt và mất lòng tin của người đọc.
Không ít người hiểu sai về tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp, nên nhận lời vào một nhóm đa cấp mà tưởng mình đang làm affiliate.
Cách tránh đơn giản là chọn ít sản phẩm, dùng thử thật, viết nội dung trung thực và theo dõi đơn hàng qua công cụ của nhà cung cấp.
Câu hỏi thường gặp về tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp
❓ Tiếp thị liên kết có phải là đa cấp không?
➡️ Không. Tiếp thị liên kết trả hoa hồng trên đơn hàng của khách mua qua link của bạn, không có tuyến dưới và không bắt buộc người giới thiệu.
❓ Tham gia tiếp thị liên kết có mất phí không?
➡️ Thông thường là không. Các chương trình affiliate uy tín cho đăng ký miễn phí. Nếu bị yêu cầu nộp tiền hoặc mua gói trước, bạn nên xem lại bản chất chương trình.
❓ Điểm khác nhau lớn nhất giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp là gì?
➡️ Là nguồn thu nhập. Tiếp thị liên kết kiếm tiền từ đơn hàng của khách, còn đa cấp kiếm tiền cả từ đơn hàng lẫn từ mạng lưới người tham gia do mình tuyển.
❓ Không có website có làm tiếp thị liên kết được không?
➡️ Có thể bắt đầu bằng fanpage, nhóm mạng xã hội hoặc kênh video. Tuy vậy, website hoặc blog giúp bạn chủ động nội dung và có lượt truy cập bền vững hơn.
❓ Làm sao biết một chương trình là đa cấp trá hình?
➡️ Hãy để ý các dấu hiệu như phải nộp tiền tham gia, thu nhập dựa vào việc tuyển người, bị áp doanh số và sản phẩm không rõ nguồn gốc hay giá bán. Đây là ranh giới rõ nhất giữa tiếp thị liên kết và tiếp thị đa cấp.
❓ Tiếp thị liên kết bao lâu thì có thu nhập?
➡️ Tùy kênh và mức đầu tư nội dung. Người có sẵn lượt truy cập có thể có đơn sớm, còn người bắt đầu từ đầu thường cần kiên trì xây kênh trong nhiều tháng.
